W zawodzie takim jak pośrednik w obrocie nieruchomościami często ważnym kryterium, którym kieruje się klient pośrednika (lub powinien się kierować) jest umiejętność zachowania dyskrecji. Ze sprawami związanymi ze sprzedażą i kupnem nieruchomości wiążą się nieraz bardzo nietypowe wymagania klienta. Przykładem może być właściciel domu, chcący dokonać jego sprzedaży ale w taki sposób aby o jego zamiarze nie dowiedział się żaden sąsiad z okolicy lub też sprawa, w której niedawno miałem okazje uczestniczyć a dotycząca sprzedaży nieruchomości będącej działającym biznesem – placówką edukacyjną. Sprzedać tego rodzaju biznes biznes-nieruchomość nie jest prosto. Publiczne ogłoszenie o sprzedaży raczej nie wchodzi w grę, zaraz klienci placówki mogliby dojść do wniosku, że przyszłość tego miejsca jest niepewna. Tego typu wieści w małej miejscowości rozchodzą się bardzo szybko i mają duży wpływ na prosperity takiego biznesu. Zaraz wśród klientów pojawiają się pytania o przyszłość placówki, i o to co z jej personelem stanie się po tym jak zostanie ona sprzedana. Wszystkich obchodzi to jak zmiana właściciela wpłynie na kontynuacje działalności. Wszyscy chcieliby, aby obecny status pozostał niezmieniony a jednocześnie boją się, że dużo może się zmienić niekoniecznie na lepsze.
Ten przykład pokazuje, jak złożone mogą być wyzwania związane z obrotem nieruchomościami. A przecież życie jak zawsze pisze własne scenariusze. Wybranie złego pośrednika może w takim przypadku wiele kosztować właściciela nieruchomości przeznaczonej do sprzedaży począwszy od utraty reputacji a na zepsuciu biznesu kończąc. Z drugiej strony podjęcie się przeprowadzenia tego typu transakcji jest nie lada wyzwaniem dla pośrednika i z pewnością wymaga od niego niebywałej ostrożności, cierpliwości i rozwagi, nie wspominając o talencie dyplomatycznym, znajomości rynku i sieci kontaktów, które posiada. Wszak on też zawsze pracuje na swoje nazwisko, co ma niebagatelne znaczenie w naszym kraju, gdzie pośrednik nie cieszy się największą renomą.
Share